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BOB体育官方网址500印度商人常驻乐从把佛山家具销往印度及全球
浏览: 发布日期:2021-09-25

  bob娱乐体育官网古吉拉特邦是印度最西部的一个邦,面朝阿拉伯海,自古以来航海商贸活动活跃,那里曾是中国古代海上丝绸之路的重要节点。

  在该邦首府艾哈迈达巴德的市中心,有一座叫Iscon Ele-gance的办公大厦,新入驻的公司不断增多,对办公家具的需求陡增。如果追查这里的家具都来自哪里,最终你会查到来自中国广东佛山龙江镇325国道附近的某个家具生产车间。在谷歌地图上两地直线公里,在家具产业链条的两端,它们的利益却紧紧绑在一起。

  2016年12月底,佛山制造海上丝路万里行采访组从佛山循着一件家具的历程出发,沿着它从生产、出口到使用的辗转路线,试图勾勒出一个与印度市场有关的佛山家具出海故事。在全球行商的印度商人,在期间扮演了佛山企业合作伙伴的重要角色。

  前不久,一批上好的缅甸橡木经运费较低的水路运抵佛山帷特思有限公司。物控员苏国坚立即爬上车厢仔细查验木料有没有变形,随即将它们送入木工车间,由木工师傅梁颜新开料,经过切割的木料被制成木方,木方又被钉成木架,此时一套沙发的基本框架搭建完成。接下来,这个“框架”依次完成从套皮到填充海绵芯等十余道工序,一件沙发最终成型。

  仔细观察沙发花布的花纹,风格简约现代,颇具时尚气息。厂方与广州美术学院合作建设了设计工作室,在广州美院和龙江的总部设计师将脑海中的方案转化为沙发套上精美的图案。作为布艺家具生产商,图案设计得再好,也需要印制成布,在距离高明厂区不远的特耐布艺实业有限公司,生产的各式花布为所有沙发“量身制衣”。

  最终,在帷特思的成品车间,一套现代简约风格的布艺沙发呈现在众人面前。但这里还不是它的终点,搭乘一辆辆集装箱车,前往南沙或深圳港。在那里它能以较低的运费到达4000公里外的印度,而它的前辈们早已遍布全球40多个国家和地区。

  无论是帷特思还是特耐,这两家高明工厂的公司总部均设在顺德区龙江镇。在土地、人力等成本高涨的背景下,它们早年在成本相对较低的高明扩建生产线。即便如此,据海关统计,2016年1到5月份,顺德出口家具及其零件仍达34.4亿元人民币,比2015年同期增长17%。

  “从原材料到人,到生产企业到物流运输,全国没有第二个像佛山这样的完善的家具产业链条。”对于佛山家具企业未来的发展,美乐乐家具网CEO高扬认为,随着家具行业竞争白热化,特别是土地成本和人力支出的不断上升,如何确保质优价廉成为摆在佛山家具企业面前的一道难题。

  帷特思的这件沙发出库前得先获得订单。对许多佛山家具企业而言,这些订单中的相当一部分源自一批常驻乐从的印度商人。他们中还有许多人在乐从注册了公司。佛山市顺德区思日贸易有限公司(即EXCELLA全球采购公司中国分公司)就是其中较大的一家。五年多来,他们将一批批帷特思的沙发卖到了印度市场。

  事实上,该公司的客户遍布中东、北美、非洲、欧洲在内的全球四大洲,包括众多星级酒店和大型医院。为了完成数量巨大的采购任务,该公司包括20多名中国职员在内的33位员工奔波在佛山各大家具卖场,至2016年底已经搜集了约3000家建材、家具等行业中国企业产品的详细资料。

  据该公司销售部副经理方绮嘉透露,他们往往先在展会或是展厅中根据客户的要求锁定相应的家具样品,而后派员前往查看厂方生产能力与技术水平,在确定对方的实力后,才会下单定货。

  在EXCELLA公司创始人之一萨洛尼的眼中,家具是一种长尾业务。买手机和买沙发是不一样的。消费者在购买前能基本确定要买什么品牌和型号的手机,但家居产品有太多种类,消费者因为确定不了买哪个,所以可能想全都看一遍再决定。通常来说,一间家居店里充其量只展示了10%的家具产品,其他的都只是印在纸上的产品图片和价格。

  相比之下,“乐从是个令人震惊的地方,我保证你无法在世界地方找到一个像乐从这么种类齐全,样式繁多的家具销售中心。”萨洛尼认为这是佛山家具产业最具优势的一面。

  相关统计显示,2016年常驻乐从外国客商近1000人,常驻乐从的涉外公司及办事处有109家,每年到访乐从的外国人超过3万人次,这其中有相当一部分来自印度。在印度做家具生意的老板甚至向记者吐槽,一些印度家庭开始习惯绕开经销商,自己前往中国广东为新家购置家具。这种趋势在近5年随着印度房地产市场的兴起,变得尤为明显。

  2016年12月29日上午,艾哈迈达巴德市区主干道的两侧随处可见各类家具商店,来往的客商数量繁多,随意查看家具沙发的铭牌就能发现其“佛山制造”的身份。在一家名叫银河家具的店里,店员告诉记者相对于皮沙发价格较高,容易磨损,佛山生产的布艺沙发产品价格较低且质量耐用,深受当地消费者喜爱。

  当天上午在EXCELLA公司总部,公司联合创始人Vivek A-garawal先生向记者一一展示漂洋过海落户印度的佛山家具产品。“办公室里的沙发、椅子几乎清一色的都是‘佛山制造’”。他说,对于许多并不富裕的印度家庭来说,对产品质量和价钱的要求往往是摆在首位的。由于中国生产成本的逐年提高,以及印度关税政策的不断收紧,佛山家具在价格上的优势已经不再明显,“我身后的书柜就是不久前在意大利采购的。”

  Vivek Agarawal介绍,印度和中国都是大国,印度的经济发展水平不及中国,但增速仍然巨大,特别是得益于莫迪政府的住房计划,近年来当地房地产发展迅速,带动了家具品消费。此外,印度有不同的邦,就像在中国有不同的省份,因此人们对家具的需求取决于不同地域的不同文化。

  ▲佛山制造海上丝路万里行记者(右)向印度EXCEL-LA全球采购公司负责人赠送佛山日报社制作的佛山招商与文化宣传资料《佛山印象》礼盒。该公司将佛山家具销往全球。

  Vivek举例,在印度南部人更喜欢古典风格的家具。而像在孟买这样的商业城市,人们则更喜欢现代简约风格的家具,在德里融合二者风格的家具往往更受欢迎。在过去三至四年里,印度家具市场发展迅速,市场进一步细分。

  一方面是佛山家具制造成本上升,另一方面是印度对进口家具征收高昂关税。Vivek建议佛山家具企业赴印度设厂。他认为这样不仅能够快速应对细分市场的新情况,也能够获得印度得天独厚的“人口红利”,降低生产成本,提高产品竞争力。

  印度家具制造行业仍处于民间艺人为主体的状态。“如果一家佛山家具企业愿意在这里开设现代化工厂,我认为可以轻易占领印度市场。”Vivek最后总结。

  乐从家具在全球声名鹊起,常驻乐从的印度商人越来越多,仅外国人管理中心的在册会员就多达500人以上,他们在推动乐从家具国际化的进程中发挥着重要作用,为之服务的机构应运而生。

  早在2010年3月,在乐从经济促进局的牵头下,乐从镇政府就成立了乐从镇外国人管理服务中心(原名乐从外国人联谊俱乐部,Lecong For-eigners Center,以下简称LFC),为在乐从的外商提供政策咨询、纠纷调解、活动开展等服务。此外该组织还担负着为中外客商搭建沟通平台,以商引商,改善经营环境,提升乐从的国际化水平的重任。

  由于一改“以管人自居”的管理员角色,LFC成为了外管工作中的服务员、协调员、联络员。在LFC工作的冯建婷就告诉记者,她曾帮助一对在佛山创业的印度夫妇,为子女入读本地幼儿园提供便利。因此,包括印度商人在内的诸多国外采购商,都与LFC的工作人员建立了深厚的友谊,在此基础上服务中心提供的商业信息他们都比较信任。

  目前乐从外国人管理服务中心是隶属于乐从家具城商会下属机构,从交易的两端看,该组织掌握着丰厚的行业资源信息。每年,LFC会举办约15场行业活动,搭建商贸沟通平台,促进国际人才交流,如中东地区贸易促进分享会就让许多国内商家找到打开中东市场的捷径,而印度安德拉邦小叶紫檀路演则为佛山家具厂商介绍了一种更廉价优质的原料。

  此外,服务中心还组织会员企业集体参加国内外知名展会等。这些互动活动,不仅对外国买家来说是一个很好的服务和交流平台,能为他们提供专业的市场信息。同时,也为佛山商家和企业打开市场创造了契机,打通供需端的“任督二脉”。

  佛山制造海上丝路万里行采访组在印度古吉拉特邦首府艾哈迈达巴德印度中国经济文化促进会采访期间,偶遇了前来拜访的印度资深媒体人Virendra Pandit先生。年逾六十岁的 Virendra是The Hindu集团旗下的The Hin-du Business Line报的副总编,在古吉拉特邦从事新闻报道超过20年,阅历丰富,十分健谈。

  The Hindu是印度第三大英文报纸,创刊于1889年,发行量达150多万份,读者群超过200万人,在知识分子阶层颇具影响力。该报多年来保持客观公正的立场报道中国,2013年李克强总理曾在该报发表题为《跨越喜马拉雅山的握手》 的署名文章。

  Virendra向采访组表示,印度人普遍非常钦佩中国这些年来所取得的令人瞩目的发展成就,也渴望向中国人学习先进经验,并与中国人加强经贸往来。而古吉拉特邦也很想吸引来自中国的投资,该邦官员对外来投资者保持着非常积极合作的态度。

  “佛山的陶瓷业、家具业发达,我认为佛山产品在印度的发展前景非常广阔。”Virendra说,如果印度未来能够保持目前的经济增速,那么基础设施建设,尤其是房地产业将会蓬勃发展,而目前在家具方面的缺口很大,对佛企来说是非常好的投资机会。

  他也分析了印度消费者的购物理念。对于很多印度人来说,商品的价格的确是重要的考量指标,但摆在第一位的,他认为是耐用性。“当一个商品的价格与耐用性相冲突时,胜出的一定是耐用性。也就是说,价格贵一点可以,但质量必须过关,经不起时间考验的品牌肯定不会被印度消费者接受。”

  Virendra建议,佛山企业到印度当地投资,应该提前了解当地的社会文化背景,这样才能事半功倍。因此,他认为两国应该进一步加强文化交流,这是促进经贸合作的一条有效路径。

  “你们来这里开展跨国采访,我觉得就是一个很好的尝试。”Virendra说,中印两国同为文明古国,经贸文化交流源远流长,两国主流媒体应该成为促进文化交流的先锋,让两国人民增进了解、增加互信。未来,他非常希望有机会到中国、到佛山进行采访报道,让更多的印度人关注佛山,了解佛山。

  “佛山制造海上丝路万里行”跨国采访今年4月启动。佛山日报社联动佛山市商务局、佛山市外事侨务局、佛山国际商会等机构,派出采访团队分赴东南亚、中东、非洲、南太平洋、欧洲等21世纪海上丝绸之路的重点区域,探访海上丝路沿线国家的“佛山制造”、为佛山制造赴“一带一路”沿线投资,为佛山吸纳全球创新资源迈向智能制造探路。

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